کتاب ها » شیوه‌های اقناع و تبلیغ/ کد 300
(2 رای)
| نویسنده | فرهاد حسنی گوهرزاد و محمدرضا فهمیزی |
| ناشر | ساکو |
| تعداد صفحات | ۱۴۴ |
| قیمت پشت جلد | ۱۱۰,۰۰۰ تومان |
| قیمت فروش | ۱۰۰,۰۰۰ تومان |
کتاب شیوه های اقناع و تبلیغ درسه بخش و ده فصل، مطابق با سرفصل های دانشگاه جامع علمی کاربردی تدوین شده است و دربرگیرنده مطالب زیر است:
دیباچه
اقناع و تبلیغ[1] را باید کانون برقراری ارتباطات مؤثر[2] در طول تاریخ ارتباطات جمعی[3] قلمداد کرد. واضح است که این واقعیت ما را در مسیر سه اندیشة ذیل قرار می‌دهد:
الف) اقناع به مثابه تبلیغ خود، دیگری و گروه
ب) تبلیغ به مثابه اقناع فرد، جمع و جامعه
ج) اقناع و تبلیغ به مثابه واقعیت‌های جایگزین
اگر به هر کدام از این مسیرها به دیده انصاف بنگریم، شاید که توجه به نمود[4]، فرد[5] و واقعیت[6] در دل جامعه نزدیکترین امکان موجود برای درک دقیق ارتباطات مبتنی بر اقناع و تبلیغ باشد. در زیر به توصیف هر مسیر به طور خلاصه می‌پردازیم تا نکته اصلی بحث را مشخص کنیم:
1- زمانی که اقناع را در اختیار تبلیغ صرف در نظر می‌گیریم وجود خود، دیگری[7] و گروه[8] اهمیت حیاتی پیدا می‌کند. «خود» از دل خانواده برمی‌تابد و در معرض خطاب[9] قرار دارد و در محاک پیام عاملی محوری است در همه اعصار و قرون مختلف رشد و تحول بشری در تلاطم «ارتباط»[10] واقع شده است.*
«دیگری» وجودی مستقل از «خود» تحول یافته و بسیط است که در کشاکش «بودن»[11] و «شدن»[12] معنا می‌یابد و در گونه‌های مختلف برقراری ارتباط، استعاره و تمثیلی ناب از شناخت فضایی و مکانی است که گاه می‌تواند انگیزش تام و بی‌حد و حصر باشد.
«گروه» شکل تجسم یافته ار اشخاصی است که به تنهایی و انزوا راضی نگشته‌اند و هماره در مبنایی‌ترین هدف مشترک گرد هم آمده‌اند و این باور که گروه قدرت ارتباطات[13] را در بالاترین موضع می‌آفریند، بی‌تردید باوری غنی و به شدت پذیراست.
2- زمانی که تبلیغ را به منظور اقناع فرد، جمع و جامعه معنا می‌کنیم، راه تفکر تلفیقی را به گستره‌ای وسیع از معارف تهییجی و تقدیری رهنمون کرده‌ایم که دستگاه آموزش جهانی و تمامی شناخت‌های ذره‌نگر و کل‌نگر آکادمیک محصور آنها و تولیدات بی‌شمارشان در ساز و ساخت کتب، مقاله، جستار، نوشتارها و غیره است. از این رو از هر دیدگاهی که بنگریم تبلیغ در خدمت اقناع، حیاتی جاودان دارد.
3- و اما زمانی که «اقناع و تبلیغ» را به مثابه واقعیت‌های جایگزین توصیف می‌کنیم در حد و حصر موقعیت یا موضع حتی شرایط خاص قرار نمی‌گیریم، زیرا اقناع و تبلیغ دو مفهوم به هم پیوسته اما مجزا هستند که مفاهیم یگانه و کمابیش متمایز را خلق و هضم می‌کنند. این واقعیت موجودیتی بی‌همتاست که کتاب حاضر بر اساس آن شکل گرفته و نشر پیدا می‌کند.
کتاب «شیوه‌های اقناع و تبلیغ» تألیف ارزشمند و مشترک جناب آقایان فرهاد حسنی گوهرزاد و محمدرضا فهمیزی از جمله آثار خوشخوان، روان و پایدار است که درک هر مخاطبی را از مفهوم اقناع و تبلیغ ساده می‌سازد و مفاهیم بدیهی و سازندة این حوزه را به آموزش کاربردی و عملیاتی تبدیل می‌کند. کتاب از سه بخش که هر کدام دارای فصولی جداگانه است تشکیل شده و می‌تواند به عنوان متنی معیار در دسترس دانشجویان علوم ارتباطات و مطالعات رسانه‌ها به ویژه حوزه ارتباطات و تبلیغات قرار گیرد. از تلاش صمیمی و صادقانه مؤلفان محترم قدردانی می‌کنم و امیدوارم که در تدریس و انتشار این اثر موفق و سربلند باشند.
غلامرضا آذری
مدرس و پژوهندة علوم ارتباطات و مطالعات رسانه
تهران ـ شهریور 1398
[1]. Advertising and Persuasion
[2]. Effective Communications
[3]. Mass Communication
[4]. Self
[5]. Man
[6]. Reality
[7]. The other
[8]. Group
[9]. Addressd
[10]. Communication
* می‌توان اذعان کرد که در فهم مشترک این نکته «ارتباط» غنی‌ترین جنبة «خطاب» به «خود» و معنای آن بوده است.
[11]. Being
[12]. Becoming
[13]. Power Communications
فصل 1: کلیات اقناع
فصل 2: نظریه‌های اقناع
کاربرد نظریه همسانی در اقناع. 34
نظریه داوری ـ درگیری اجتماعی. 35
تقسیم‌بندی افراد جامعه بر اساس پذیرش پیام. 43
فصل 3: القا، ترغیب و متقاعدسازی
فصل 1: کلیات تبلیغ
انواع تقسیم‌بندی‌های تبلیغ. 72
فصل 2: رسانه و اثربخشی آن در تبلیغات
نقش رسانه در اثربخشی تبلیغات.. 86
مدل‌های گوناگون زمانی تبلیغات.. 89
ارزیابی میزان اثربخشی تبلیغات.. 91
مراحل انجام ارزیابی تبلیغات.. 94
تفاوت‌های روابط عمومی و تبلیغات.. 95
فصل 3: استراتژی و سبک تبلیغات
عوامل مؤثر در استراتژی تبلیغاتی. 100
استراتژی مشتری‌مدار بازاریابی. 104
انتخاب قسمت‌های بازار هدف.. 108
فصل 4: روانشناسی، رنگ و هنر در تبلیغات
انواع جاذبه‌ها در پیام‌های تبلیغاتی. 120
نقش نوع تجارت در انتخاب رنگ.. 132
بخش سوم: شیوه‌های اقناع و تبلیغ
فصل 1: معرفی شیوه‌های اقناع و تبلیغ
فنون اقناع یا متقاعدسازی.. 142
استفاده از جاذبه‌های جنسی. 142
استفاده از مبلغان قابل اعتماد 143
روش جمع و جور کردن کارت‌های یکدست.. 145
روش هجوم برای سوارشدن به واگن. 145
روش پنهان و آشکار هدف تبلیغ. 146
فصل 2: تبلیغ در اسلام
هدف‌های تبلیغ در دین اسلام. 148
شیوه‌های تبلیغ در دین اسلام. 149
فصل 3: ضد تبلیغ و آسیب‌های تبلیغ
آسیب‌شناسی تبلیغات در ایران. 159
تفاوت تولیدکننده دیروز و امروز 160
| نویسنده | فرهاد حسنی گوهرزاد و محمدرضا فهمیزی |
| ناشر | ساکو |
| نوبت چاپ | دوم |
| شابک | 9786004790643-7 |
| قطع کتاب | وزیری |
| تعداد صفحات | ۱۴۴ |
| قیمت پشت جلد | ۱۱۰,۰۰۰ تومان |
| قیمت فروش | ۱۰۰,۰۰۰ تومان |
| زبان کتاب | فارسی |
| تاریخ ثبت در سایت | ۳۱ شهریور ۱۳۹۸ |
