کتاب ها » طرح کسب و کار موفق(برای کارآفرینان و کسب و کارهای کوچک و متوسط)/ 246
| نویسنده | علی خوزین، محمدرضا بابایی و سعید بنی‌فاطمی |
| ناشر | ساکو |
| تعداد صفحات | ۱۹۶ |
| قیمت پشت جلد | ۱۴۰,۰۰۰ تومان |
| قیمت فروش | ۱۳۰,۰۰۰ تومان |
پیشگفتار
طرح کسب و کار (business plan) یک نوشته‌ای است که اهداف کسب و کار را تعیین، دلایل امکان تحقق اهداف را ذکر و برنامه‌هایی که برای رسیدن به اهداف دنبال می‌شوند را ارائه می‌کند. همچنین ممکن است شامل اطلاعاتی درباره پیشینه سازمان و تیم مجری طرح باشد. طرح کسب و کار سندی مکتوب است که جزئیات کسب و کار پیشنهادی را مشخص می‌کند. این سند باید ضمن تشریح موقعیت کنونی، نیازها، انتظارات و نتایج پیش‌بینی شده را شرح دهد و کلیه جوانب آن را ارزیابی کند.
طرح کسب و کار، نوشته‌ای توصیفی و جامع در مورد کسب و کار یک مؤسسه یا یک کارآفرین است. این طرح حاوی بررسی‌های دقیقی در خصوص تولیدات یا خدمات یک شرکت، بازار و مشتریان، رقبا، منابع انسانی، منابع تأمین مالی، تکنولوژی و ابعاد فنی محصول یا خدمات و ... است. یکی از مهمترین کارکردهای طرح تجاری این است که با تدوین آن، کارآفرین می‌تواند عوامل داخلی و خارجی درگیر در یک کسب و کار را شناسایی و اثر آنها را بر روی فعالیت خود بررسی نماید. یکی دیگر از کارکردهای طرح کسب و کار این است که قضاوت در مورد سرمایه‌گذاری یا عدم سرمایه‌گذاری بر روی یک طرح را برای سرمایه‌گذاران یا وام‌دهندگان طرح تسهیل می‌کند.
آماده کردن یک طرح کسب و کار، نتیجه نهایی روند طرح‌ریزی نیست، بلکه تحقق طرح، هدف نهایی است. با این وجود نوشتن طرح یک مرحله میانی مهم است. طرح نشان می‌دهد که به منظور یک کسب و کار محرز، بررسی‌های دقیق در ایجاد کسب و کار انجام شده است و برای راه‌اندازی آن، کارآفرین وظیفه‌اش را انجام داده است.
اطلاعاتی که در این کتاب گردآوری شده برای افراد کارآفرین، دانشجویان و کسانی که به فکر راه‌اندازی یا توسعه کسب و کار خود می‌باشند و تمامی علاقه‌مندان به این مباحث، بسیار مفید و کاربردی است، اطلاعاتی که هر کارآفرین و شخصی که به فکر راه‌اندازی کسب و کار مستقل است باید بداند و با آنها آشنا باشد، طرح کسب و کار می‌بایست نگرشی واقع‌بین از پیش‌بینی‌ها و مقاصد بلندمدت داشته باشد. این دید و نگرش چارچوبی را به وجود می‌آورد که طرح باید در آن فعالیت کند و نهایتا؛ یا موفق می‌شود یا شکست می‌خورد. برای مدیران و یا کارآفرینانی که به دنبال حمایت خارجی هستند، آماده کردن یک طرح جامع، موفقیت را در افزایش بودجه‌ها یا تجهیز پشتیبان ضمانت نخواهد کرد. عدم وجود یک طرح منطقی، یقینا شکست را حتمی خواهد کرد.
مؤلفین
کتاب « کسب و کار موفق» در 196 صفحه و در 10 فصل تدوین شده است و در بر دارنده مباحث زیر است:
- کسب و کار موفق
- اقدام به شروع تهیه طرح کسب و کار
- تنظیم طرح کسب و کار ترغیب‌کننده
- خلاصه مدیریتی اجرایی
- تشریح کسب و کار
- تحلیل صنعت و روندهای موجود
- بازار هدف
- رقابت
- جایگاه استراتژیک و ارزیابی ریسک
- طرح بازاریابی و استراتژی فروش
فصل 1: کسب و کار موفق
فاکتورهای یک کسب و کار موفق.. 10
سلامت صنعت و روندهای موجود در آن.. 14
توانایی جذب، ترغیب، و حفظ کارکنان.. 19
وفق‌پذیری و پیش‌بینی تغییرات.. 20
صداقت و درستی و ارزش‌های شرکت.. 22
پاسخ دادن به فرصت‌ها و روندهای جهانی.. 23
فصل 2: اقدام به شروع تهیه طرح کسب و کار
موقعیت‌یاب اتاق‌های بازرگانی.. 39
نحوه انجام پژوهش بازار توسط خودتان.. 42
تحلیل سریع قابلیت اجرای (طرح کسب و کار) 46
فصل 3: تنظیم طرح کسب و کار ترغیب‌کننده
افزایش میزان علاقه‌مندی خوانندگان.. 56
بیان درست واقعیت‌های کسب و کار 57
اندازه بازه زمانی طرح کسب و کار 58
استفاده از واژگان برای انتقال حس موفقیت.. 59
محتاط در استفاده از صفات عالی و مبالغه‌آمیز. 59
استفاده از نظرات مثبت ارائه شده توسط افرادی خارج از مجموعه. 60
استفاده از ساختار Bullet Point 63
آگاهی داشتن از چگونگی و زمان استفاده از تکرار 64
استفاده از نگاره‌های بصری در طرح کسب و کارتان. 64
فصل 4: خلاصه مدیریتی اجرایی
خلاصه مدیریتی را در پایان کار بنویسید. 70
هدف‌گذاری برای خلاصه مدیریتی اجرایی.. 72
طرح و اندازه خلاصه مدیریتی.. 75
فرم آماده‌سازی یک خلاصه مدیریتی از نوع «اجمالی». 77
فصل 5: تشریح کسب و کار
تشریح موارد اساسی در مورد نوع کسب و کار 88
اهداف کسب و کار/ بیان مأموریت.. 91
مرحله توسعه کسب و کار و شاخص‌های زمان‌بندی شده‌ای که تا به امروز محقق شدند. 96
فصل 6: تحلیل صنعت و روندهای موجود
صنعت شما (صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید) 106
اندازه و میزان رشد صنعت شما 106
میزان حساسیت به چرخه‌های اقتصادی.. 109
آماده‌سازی بخش تحلیل صنعت برای طرح کسب و کار 116
فصل 7: بازار هدف
آیا کسب و کار شما بازارگرا است؟. 122
تعریف بازار هدف برای کسب و کار 123
توصیف سبک کسب و کار/ سبک زندگی.. 127
اندازه بازار و روندهای (گرایشات) موجود. 132
روندهای موجود (گرایشات بازار) 133
آماده کردن بخش بازار هدف در طرح کسب و کار 134
فصل 8: رقابت
بدانید که چه چیزی در مقابل شماست.. 138
آماده‌سازی بخش «رقابت» در طرح کسب و کار 150
فصل 9: جایگاه استراتژیک و ارزیابی ریسک
جایگاه استراتژیک معرف کاری است که انجام می‌دهید. 159
یک جایگاه استراتژیک در عین حال آنچه را نباید انجام دهید هم تعریف می‌کند. 160
جایگاه استراتژیک چیزی بیش از تبلیغات است.. 161
انواع جایگاههای استراتژیک... 162
ایجاد موازنه بین ریسک‌ها و فرصت‌ها 169
فصل 10: طرح بازاریابی و استراتژی فروش
رسیدن به مشتریان و مجذوب کردن آنان.. 176
چهار P در بازاریابی (چهار کلمه‌ای که با حرف P شروع می‌شوند) 178
آنچه که مشتریان می‌خواهند: پنج F. 179
آموزش و نحوه پرداخت به کارکنان.. 189
| نویسنده | علی خوزین، محمدرضا بابایی و سعید بنی‌فاطمی |
| ناشر | ساکو |
| نوبت چاپ | یکم |
| شابک | 978-600-8062-53-1 |
| قطع کتاب | وزیری |
| تعداد صفحات | ۱۹۶ |
| قیمت پشت جلد | ۱۴۰,۰۰۰ تومان |
| قیمت فروش | ۱۳۰,۰۰۰ تومان |
| زبان کتاب | فارسی |
| تاریخ ثبت در سایت | ۱۰ آبان ۱۳۹۵ |
