کتاب ها » طرح کسب و کار موفق(برای کارآفرینان و کسب و کارهای کوچک و متوسط)/ 246

نویسنده علی خوزین، محمدرضا بابایی و سعید بنی‌فاطمی
ناشر ساکو
تعداد صفحات ۱۹۶
قیمت پشت جلد ۳۸,۰۰۰ تومان
قیمت فروش ۳۶,۰۰۰ تومان

پیشگفتار

طرح کسب و کار (business plan) یک نوشته‌ای است که اهداف کسب‌ و کار را تعیین، دلایل امکان تحقق اهداف را ذکر و برنامه‌هایی که برای رسیدن به اهداف دنبال می‌شوند را ارائه می‌کند. همچنین ممکن است شامل اطلاعاتی درباره پیشینه سازمان و تیم مجری طرح باشد. طرح کسب‌ و کار سندی مکتوب است که جزئیات کسب ‌و کار پیشنهادی را مشخص می‌کند. این سند باید ضمن تشریح موقعیت کنونی، نیازها، انتظارات و نتایج پیش‌بینی شده را شرح دهد و کلیه جوانب آن را ارزیابی کند.

طرح کسب و کار، نوشته‌ای توصیفی و جامع در مورد کسب و کار یک مؤسسه یا یک کارآفرین است. این طرح حاوی بررسی‌های دقیقی در خصوص تولیدات یا خدمات یک شرکت، بازار و مشتریان، رقبا، منابع انسانی، منابع تأمین مالی، تکنولوژی و ابعاد فنی محصول یا خدمات و ... است. یکی از مهمترین کارکردهای طرح تجاری این است که با تدوین آن، کارآفرین می‌تواند عوامل داخلی و خارجی درگیر در یک کسب ‌و کار را شناسایی و اثر آنها را بر روی فعالیت خود بررسی نماید. یکی دیگر از کارکردهای طرح کسب‌ و کار این است که قضاوت در مورد سرمایه‌گذاری یا عدم سرمایه‌گذاری بر روی یک طرح را برای سرمایه‌گذاران یا وام‌دهندگان طرح تسهیل می‌کند.

آماده کردن یک طرح کسب ‌و کار، نتیجه نهایی روند طرح‌ریزی نیست، بلکه تحقق طرح، هدف نهایی است. با این وجود نوشتن طرح یک مرحله میانی مهم است. طرح نشان می‌دهد که به منظور یک کسب ‌و کار محرز، بررسی‌های دقیق در ایجاد کسب‌ و کار انجام شده است و برای راه‌اندازی آن، کارآفرین وظیفه‌اش را انجام داده است.

اطلاعاتی که در این کتاب گردآوری شده برای افراد کارآفرین، دانشجویان و کسانی که به فکر راه‌اندازی یا توسعه کسب و کار خود می‌باشند و تمامی علاقه‌مندان به این مباحث، بسیار مفید و کاربردی است، اطلاعاتی که هر کارآفرین و شخصی که به فکر راه‌اندازی کسب و کار مستقل است باید بداند و  با آنها آشنا باشد، طرح کسب و کار می‌بایست نگرشی واقع‌بین از پیش‌بینی‌ها و مقاصد بلندمدت داشته باشد. این دید و نگرش چارچوبی را به وجود می‌آورد که طرح باید در آن فعالیت کند و نهایتا؛ یا موفق می‌شود یا شکست می‌خورد. برای مدیران و یا کارآفرینانی که به دنبال حمایت خارجی هستند، آماده کردن یک طرح جامع، موفقیت را در افزایش بودجه‌ها یا تجهیز پشتیبان ضمانت نخواهد کرد. عدم وجود یک طرح منطقی، یقینا شکست را حتمی خواهد کرد.

            مؤلفین

پیشگفتار 7

 

فصل 1: کسب و کار موفق

فاکتورهای یک کسب و کار موفق.. 10

مفهوم کسب و کار 11

درک بازار 13

سلامت صنعت و روندهای موجود در آن.. 14

مدیریت توانمند. 17

توانایی جذب، ترغیب، و حفظ کارکنان.. 19

کنترل مالی.. 19

وفق‌پذیری و پیش‌بینی تغییرات.. 20

صداقت و درستی و ارزش‌های شرکت.. 22

پاسخ دادن به فرصت‌ها و روند‌های جهانی.. 23

عوامل ایجاد انگیزه 25

رضایت شخصی: چهار C.. 25

خلاصه فصل.. 28

 

فصل 2: اقدام به شروع تهیه طرح کسب و کار

فرایند طرح کسب و کار 30

جمع‌آوری اطلاعات.. 31

منابع اطلاعات.. 35

منابع اطلاعاتی برخط.. 36

منابع پژوهشی آفلاین.. 37

فهرست راهنمای برخط  SBPC.. 39

موقعیت‌یاب اتاق‌های بازرگانی.. 39

نحوه انجام پژوهش بازار توسط خودتان.. 42

تحلیل سریع قابلیت اجرای (طرح کسب و کار) 46

خلاصه فصل.. 48

 

فصل 3: تنظیم طرح کسب و کار ترغیب‌کننده

پنج دقیقه حیاتی.. 54

ارزیابی طرح کسب و کار 55

افزایش میزان علاقه‌مندی خوانندگان.. 56

بیان درست واقعیت‌های کسب و کار 57

اندازه طرح کسب و کار 57

اندازه بازه زمانی طرح کسب و کار 58

استفاده از واژگان برای انتقال حس موفقیت.. 59

محتاط در استفاده از صفات عالی و مبالغه‌آمیز. 59

استفاده از نظرات مثبت ارائه شده توسط افرادی خارج از مجموعه. 60

استفاده از واژگان تجاری.. 61

نکاتی در مورد سبک نوشتار 62

استفاده از ساختار Bullet Point 63

آگاهی داشتن از چگونگی و زمان استفاده از تکرار 64

استفاده از نگاره‌های بصری در طرح کسب و کارتان. 64

خلاصه فصل.. 66

 

فصل 4: خلاصه مدیریتی اجرایی

خلاصه مدیریتی.. 70

خلاصه مدیریتی را در پایان کار بنویسید. 70

هدف‌گذاری برای خلاصه مدیریتی اجرایی.. 72

انواع خلاصه مدیریتی.. 73

نوشتن خلاصه مدیریتی.. 75

طرح و اندازه خلاصه مدیریتی.. 75

خلاصه فصل.. 76

فرم آماده‌سازی یک خلاصه مدیریتی از نوع «اجمالی». 77

 

فصل 5: تشریح کسب و کار

تشریح موارد اساسی در مورد نوع کسب و کار 88

نام کسب و کار 89

اهداف کسب و کار/ بیان مأموریت.. 91

مسائل حقوقی.. 91

محصولات و خدمات.. 94

مدیریت / رهبری.. 96

موقعیت مکانی کسب و کار 96

مرحله توسعه کسب و کار و شاخص‌های زمان‌بندی شده‌ای که تا به امروز محقق شدند. 96

وضعیت مالی.. 98

خلاصه فصل.. 98

 

فصل 6: تحلیل صنعت و روندهای موجود

کسب و کار شما و صنعت.. 104

بخش اقتصادی کسب و کار شما 105

صنعت شما (صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید) 106

اندازه و میزان رشد صنعت شما 106

بلوغ صنعت.. 108

میزان حساسیت به چرخه‌های اقتصادی.. 109

فصلی بودن.. 112

تغییرات تکنولوژیکی.. 113

قوانین/ گواهینامه‌ها 114

کانال‌های تأمین و توزیع. 115

مشخصات مالی.. 116

آماده‌سازی بخش تحلیل صنعت برای طرح کسب و کار 116

خلاصه فصل.. 117

 

فصل 7: بازار هدف

مشتریان خود را بشناسید. 122

آیا کسب و کار شما بازارگرا است؟. 122

تعریف بازار هدف برای کسب و کار 123

توصیف جمعیتی.. 125

توصیف جغرافیایی.. 126

توصیف سبک کسب و کار/ سبک زندگی.. 127

توصیف روان‌شناختی.. 128

توصیف الگوهای خرید. 130

تشریح حساسیت‌های خرید. 131

اندازه بازار و روندهای (گرایشات) موجود. 132

اندازه بازار 132

روندهای موجود (گرایشات بازار) 133

آماده کردن بخش بازار هدف در طرح کسب و کار 134

خلاصه فصل.. 135

 

فصل 8: رقابت

بدانید که چه چیزی در مقابل شماست.. 138

جایگاه رقابتی.. 140

فاکتورهای درک مشتری.. 142

توزیع سهم بازار 147

رقابت آینده 149

آماده‌سازی بخش «رقابت» در طرح کسب و کار 150

خلاصه فصل.. 151

 

فصل 9: جایگاه استراتژیک و ارزیابی ریسک

مقدمه. 158

جایگاه استراتژیک... 159

جایگاه استراتژیک معرف کاری است که انجام می‌دهید. 159

یک جایگاه استراتژیک در عین حال آنچه را نباید انجام دهید هم تعریف می‌کند. 160

جایگاه استراتژیک چیزی بیش از تبلیغات است.. 161

انواع جایگاههای استراتژیک... 162

مزیت اول بودن.. 166

کالانماسازی.. 167

ریسک... 168

ایجاد موازنه بین ریسک‌ها و فرصت‌ها 169

خلاصه فصل.. 170

 

فصل 10: طرح بازاریابی و استراتژی فروش

رسیدن به مشتریان و مجذوب کردن آنان.. 176

پیغام کسب و کارتان.. 177

چهار P در بازاریابی (چهار کلمه‌ای که با حرف P شروع می‌شوند) 178

آنچه که مشتریان می‌خواهند: پنج F. 179

قدرت پیغام غیر مستقیم. 180

کانال‌های بازاریابی.. 181

تاکتیک‌های بازاریابی.. 185

تبلیغات رسانه‌ای.. 185

بازاریابی مشتری محور 185

شراکت‌های راهبردی.. 186

ساختار فروش شما 188

قلب تپنده نیروی فروش شما 188

فعالیت‌های فروش... 188

کارکنان فروش داخلی.. 189

کارکنان فروش خارجی.. 189

آموزش و نحوه پرداخت به کارکنان.. 189

فرایند فروش... 190

آماده‌سازی بخش «بازاریابی» در طرح کسب و کار 192

خلاصه فصل.. 192

کتابنامه  196

نویسنده علی خوزین، محمدرضا بابایی و سعید بنی‌فاطمی
ناشر ساکو
نوبت چاپ یکم
شابک 978-600-8062-53-1
قطع کتاب وزیری
تعداد صفحات ۱۹۶
قیمت پشت جلد ۳۸,۰۰۰ تومان
قیمت فروش ۳۶,۰۰۰ تومان
زبان کتاب فارسی
تاریخ ثبت در سایت ۱۰ آبان ۱۳۹۵
شما میتوانید از طریق فرم زیر نظر خود را بیان نمایید:

نام
ایمیل
نظر شما
کد امنیتی (حروف بزرگ و کوچک یکسان است)

دسته بندی موضوعی